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畢業院校:吉林大學法律系 修淶貴,全...[詳細]
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修正藥業:修正中成長

時間:2011-01-19 來源:轉載 作者:轉載

  在修正藥業董事長修淶貴看來,“修正”代表的是公司的宗旨“修元正本,祛邪扶正”。但是,修淶貴以通化市交警大隊設施大隊隊長的外行身份面對一個完全陌生的領域,將一個固定資產僅有25萬元、負債卻高達400萬元的小廠,發展成為一家擁有近萬名員工、年實現銷售收入40億元的大型藥業集團,頗有“修正中成長,成長中修正”的意味。

       早年的修淶貴對醫藥行業甚至是如何做企業完全是個外行,而修正前身通化市醫藥局下屬的市醫藥工業研究所制藥廠在醫藥行業好像也找不到北,什么品種也沒有,負債400多萬元,廠房內雜草叢生,擁有的只是一塊牌子,所謂的“內行”也完全找不到感覺。在事實上的“外行領導外行”的局面下,修淶貴和他的醫工所制藥廠也只能是一路磕磕碰碰,但是無論是怎么磕碰,修淶貴都沒有忘記一個最根本的道理——質量為本。 當時修淶貴通過市場調查發現,通化特產“天麻丸”在市場上特別暢銷,于是修淶貴想以“天麻丸”為醫工所制藥廠扭虧的突破口。 但是當時生產“天麻丸”的廠家非常之多,按照修淶貴的說法,僅僅通化市就有二、三十家,而且價格戰非常激烈,成本2.2元的產品被降到了1.6~1.7元,為了賺取利潤,各個廠家都不惜偷工減料。而修淶貴卻看到了其中的機遇,他在堅守質量底線的前提下,再和其他廠商打價格戰,別人賣多少錢他也賣多少錢。修淶貴堅信一個真理:經銷商要的是價格,而消費者要的卻是療效。只要效果好,他還會回來找你。在消費者的認同下,醫工所制藥廠的“天麻丸”很快聲名鵲起,幾經提價,高的時候曾經賣到了2.5元,仍供不應求。由此,醫工所制藥廠不僅還清了所有外債,當年還盈利12萬余元。

        品牌 產品“天麻丸”的成功使得修淶貴一直以為,質量對于企業是最重要的。酒香不怕巷子深,只要產品質量好、有療效,不怕產品賣不出去。但是1997年的肝藥大戰,卻使得修淶貴對企業如何發展有了更深的看法。 肝炎一直是我國的高發病癥,引發的死亡率居高不下。由于一些地方的衛生條件不完善,傳染率極高,甚至數次引起全國性的肝炎發病高峰。中藥不僅能夠治療肝炎,還能保肝護肝,但是國內還沒有療效非常好的治療肝炎的中藥品種。這是一個潛力巨大的市場。 1996年,修淶貴專門聘請了一位資深的老醫藥專家,在經濟十分困難的情況下擠出資金,購置先進設備,終于將這位老專家研究了大半生的“太和圣肝”膠囊研制出來,一經投放市場,立時受到市場熱烈追捧。當年實現產值3700萬元、利稅568萬元,成為已改名為康威制藥廠的通化醫藥工業研究所制藥廠的拳頭產品。到1997年,“太和圣肝”的銷售額突破了1億元。然而,令修淶貴始料不及的是,“太和圣肝”的成功引發了通化城的肝藥大戰。通化的許多藥廠投入肝藥生產,同樣的資源,同樣的成本,而許多小廠在價格上、營銷手段上、產品品質上各顯神通,攪得市場混亂不堪。 經過這次教訓,修淶貴體會到產品療效再好,如果沒有品牌,很容易被別的企業跟進、模仿。當務之急不僅要有產品,還要塑造品牌。 正好當時修正研制的新藥“斯達舒”胃藥剛好研制成功,準備投放市場。修淶貴決心以這個新藥為契機,打造“斯達舒”品牌。在全國大范圍廣告的轟擊下,“斯達舒”品牌很快打響,并為修淶貴和修正藥業帶來了源源不斷的利潤。 但修淶貴并沒有滿足于此,他認為,作為一個成熟的品牌,僅僅有知名度還遠遠不夠,最主要的還要有品牌美譽度和忠誠度。在修淶貴的帶領下,修正藥業正在朝著提高品牌美譽度的方向不斷努力。

 

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